如何get消費high點？MM麥檬辦了一個“狀態(tài)”快閃概念展2019-06-27
女裝品牌MM麥檬今年剛開年就上了“熱搜”，不僅在熱播電視劇《都挺好》中因姚晨飾演的女主角“蘇明玉”多套同款著裝而令品牌大放異彩，最近還在北京薈聚宜家中心舉辦了一場有關生活方式的“狀態(tài)”快閃概念展，牢牢抓住了年輕人的眼球。
全國巡回快閃展覽 傳遞品牌文化
作為上海意芙服飾內成長最快的子品牌，MM麥檬主打極簡風設計，講究裁剪與線條，對面料更是挑剔，純凈、簡約、舒適的品牌風格受到不少消費者的喜愛。
而這一次，MM麥檬選擇在北京薈聚宜家中心開快閃店，則是看中了該項目強勁的吸客能力，且其客群與品牌定位十分吻合。這也正是MM麥檬在落地開店時的重要擇址標準。
談起此次快閃展覽的初衷，MM麥檬相關負責人坦言，說到底是從顧客的內心需求出發(fā)。面對形形色色的白領人群，每一個人都要面對的生活狀態(tài)問題，如何在工作與生活間保持恰到好處的平衡。通過一場線下展覽互動裝置讓大家更好地理解設計、挖掘日常生活中的細微樂趣，進而找到一種更好的生活狀態(tài)，打造品牌質感及影響力。
該負責人透露，今年以“狀態(tài)”為主題的快閃，就是為了融合顧客生活而搭建的快閃展臺，結合生活中各種狀態(tài)去做的主題活動。通過此次快閃展覽，消費者能感受到的不僅僅是MM麥檬的高品質和高性價比，更重要的是讓他們找到自己在生活中最理想、舒適的自我表達方式。
整個快閃店以白色為主色調，呈現出極簡風格?，F場陳列著打碎的馬克杯、廢棄的鐵皮、蠶繭、棉花球、不同顏色的棉花糖等物品，這些看似無用的東西，經過設計師的巧妙改造，似有了全新的生命和表達，它們是生活狀態(tài)的延伸，卻又仿佛渾然天成。這一切無聲而有力地宣示著麥檬品牌快閃店的本質：一種生活方式的演繹，傳遞給消費者有關生活狀態(tài)的直觀表達。
拍照區(qū)的各種元素組合更是營造了一種自然狀態(tài)的生活妙趣，加上藝術線條燈管和棉花糖，成為不少人的打卡之地。其中，還有不少小紅書達人前來現場拍照打卡。
活動期間，MM麥檬銷售創(chuàng)佳績，總業(yè)績共計43.7萬，較去年同時間段同比增長250%，較上月日均銷售額翻倍，天貓海景房總計流量1.28萬，其中新訪客高達1.13萬。
實際上，快閃展覽對于MM麥檬而言并不陌生。早在2017年5月，MM麥檬就在上海美羅城迎來一場以“表白”為主題的攝影藝術展；去年5月，又與丹麥設計師生活品牌Design letters跨界，在上海七寶萬科廣場推出以“單讀”為主題的字母快閃空間。
今年4月，MM麥檬又在北京迎來了一場有關生活方式的“狀態(tài)”概念展，快閃展覽走過的城市越來越多。通過這些巡回展覽慢慢搭建一個專屬于MM麥檬的精神空間，從而進一步提升品牌影響力。
同時MM麥檬為了保證每一次快閃展覽都呈現出最佳效果也做出了很多努力。MM麥檬品牌總經理董俊曾透露，MM麥檬會針對每個城市的不同風格，在全國重點城市做巡回快閃展覽，讓MM麥檬真正成為一個能和顧客“玩起來”的品牌。
麥檬為何每次都能擊中消費痛點，從而get到消費high點？這與品牌經營理念分不開，那就是站在顧客角度考慮，始終把顧客需求放在第一位，真正做到和顧客一起互動。據悉，麥檬非常重視通過線下體驗加強對品牌的印象，從而帶動線上線下銷售。麥檬不僅僅代表服裝品牌，更加關注通過體驗式營銷的推廣策略，和消費者一起共創(chuàng)生活體驗，去挖掘一些好玩有意思的東西。
《都挺好》同款植入 明星聯動打造爆款
早在《都挺好》熱播之時，姚晨同款穿搭就引起了網友的注意。干練基本款的職場穿搭， 給人優(yōu)雅時尚的感覺，又非常符合“蘇明玉”職場女強人的人設。
而這些明星同款均出自于MM麥檬，宣傳照中的米色毛衣和襯衫一經上線便好評如潮。
電視劇結束后，姚晨再次穿著MM麥檬19春夏真絲廓形襯衫登上雜志《NYT Travel 新視線》4月刊封面（見下圖），演繹了職場仙女“蘇明玉”重回日常生活狀態(tài)后，依舊瀟灑從容，親切靈動的模樣。
這也是MM麥檬這季的主打品類，并在這次的“狀態(tài)”快閃展覽中與裝置陳列結合在一起，象征著每個女孩都可以像蠶一樣，完成生命狀態(tài)的美麗蛻變。
影視劇本來就有著先天的話題性，映射在服裝上，可以起到很好的討論效果，最終起到T2O(TV 2 On line)的作用。韓劇在這方面就很有借鑒意義，特別是《來自星星的你》火了之后，不管是正品同款，還是山寨仿冒，都有了一個空前的發(fā)展。MM麥檬自然不會錯過這一機會。
這一次MM麥檬在《都挺好》里小試牛刀，不僅創(chuàng)造了話題，也帶火了銷售。
創(chuàng)新營銷方式 助力品牌實現高成長
MM麥檬在品牌營銷方式一直都有自己新的思考和嘗試。除了全國巡回快閃展覽和影視劇植入，最值得一提的是它的跨界合作。
從起初共享單車剛剛興起時與hellobike哈羅單車做跨界，到攜手Triple Living studio推出創(chuàng)意軟水泥系列，緊接著與丹麥設計師品牌Design Letters合作，再與當下很火的網紅品牌LELECHA樂樂茶推出聯名產品，MM麥檬每一次跨界都專注于自身品牌的定位和跨界品牌是否有關聯性，從而增加品牌粘性，提升影響力。
對于下半年的跨界合作計劃，MM麥檬方面透露會著重突出羊絨貨品，從產品亮點出發(fā)做情懷延伸，并與輕食、輕生活品牌做一些有亮點的深度跨界。
于MM麥檬而言，無論是快閃店、影視劇植入、還是跨界聯名，都有一個最主要的目的，即傳遞品牌文化，將之根植于消費者心里，增強品牌粘性。而這些營銷手法也為MM麥檬帶去了千萬級店鋪、高成長速度等優(yōu)秀成果。
今年一季度，MM麥檬新開店已經達到了30家，全年計劃新增200家，主要集中在一二線城市的購物中心，三線城市優(yōu)質百貨也有布局。截止目前，MM麥檬全國門店數已達330家。
（聯商網）
