全新形象代言人揭幕，618展現(xiàn)詩凡黎品牌少女力量2017-06-20
詩凡黎SEIFINI是伊芙麗旗下少女服飾品牌，這幾年其品牌發(fā)展軌跡更像是伊芙麗的成長回顧，而定位逐漸明朗——樂觀、清新、自由。品牌定位從品牌誕生開始就起了決定性的作用，尤其是在內(nèi)容營銷手段非常多元化的今天，任何選擇決策與品牌定位息息相關(guān)。今年上半年，詩凡黎就用以跨界、IP營銷與代言人的“組合拳”，為自己的品牌形象爭奪了不少眼球。
少女心贏了，詩凡黎借力爆火IP再創(chuàng)618佳績
詩凡黎作為國內(nèi)首個(gè)引入《咱們裸熊》IP合作的服裝品牌，在其春夏上新之季推出限量衍生品“裸熊”系列，上線首日便取得了單款銷售破千件的佳績。借勢IP并不是毫無章法地一味追求熱點(diǎn)，而要考慮自己品牌的定位和受眾。詩凡黎的目標(biāo)客戶多為18-25歲的女性。挖掘和了解這些90后新生客群的特點(diǎn)、喜好及心態(tài)，詩凡黎用不同的方式去滿足她們年輕、趣味、夢想追求。三只裸熊的人設(shè)對于正處于承受學(xué)業(yè)、感情、事業(yè)上的多重壓力的客群非?！爸斡保虼藗涫軞g迎，與詩凡黎的目標(biāo)用戶十分契合。事實(shí)證明，這次的IP，詩凡黎蹭得漂亮。在剛剛過去的618，“裸熊”系列也取得了不俗的佳績，三天出售近1000件。在“裸熊”系列的帶動下，詩凡黎品牌用了不到14個(gè)小時(shí)便突破2016年618三天的記錄，銷售額達(dá)562萬。618活動三天詩凡黎總銷售額達(dá)1035萬，同比增長了85%。如果說去年一年的影視劇IP植入曝光，給了公司以足夠的品牌力沉淀，那么今年，詩凡黎通過《咱們裸熊》這樣的IP建立起的品牌溫度，吸引了更多的忠實(shí)粉絲。
詩凡黎《咱們裸熊》系列海報(bào)中體現(xiàn)孤獨(dú)和陪伴訴求的海報(bào)
除了借勢IP，詩凡黎的618成績與其深度考慮用戶體驗(yàn)也不可分割。品牌在跟隨節(jié)日營銷時(shí)，容易成為大風(fēng)潮中的雞肋。詩凡黎在“6.18”中的準(zhǔn)備，從目標(biāo)客群的心理狀態(tài)以及消費(fèi)期待出發(fā)，線上鋪開“爽是負(fù)負(fù)得正，爽要宣泄喪情緒”的主題，營銷手法上滿足“獨(dú)特、迅速收貨”的訴求：豐富商品的選擇性，推出618特供新品；部分貨品會在門店發(fā)貨，同時(shí)就近門店發(fā)貨也能夠加快物流效率，提升消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，在當(dāng)天下單的客戶，原本跨省需要隔天才能到貨的，當(dāng)天就能收到包裹。好的營銷就是要為消費(fèi)者減少思考與決策成本，先一步考慮到她們的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，推出省錢攻略，縮短她們在店鋪購買行為的耗時(shí)。貼心的用戶體驗(yàn)和迅速的物流反應(yīng)給詩凡黎在618活動中加分不少。
將清新又俏皮的GIRL POWER進(jìn)行到底
除了借勢“裸熊”IP，今年詩凡黎的618戰(zhàn)績與其新請的代言人也不可分割。今年6月，詩凡黎重磅推出了新一任品牌形象代言人——新生代演員吳倩。
代言人最主要的就是一個(gè)符號的意義輸出，而吳倩其銀幕形象與詩凡黎品牌形象非常吻合——《何以笙簫默》中飾演的小默笙清新可人，《擇天記》中飾演的落落公主活潑俏皮?！?0后”、“武漢大學(xué)校花”、“小鮮肉收割機(jī)”等標(biāo)簽更讓吳倩極具話題性，與鹿晗、EXO吳世勛、黃子韜、羅云熙等當(dāng)紅男演員搭檔合作，也大范圍直擊了客群“迷妹”心理。確定代言人僅僅是營銷的開始，接下來與吳倩個(gè)人性格、角色相關(guān)的話題也將與詩凡黎結(jié)合起來，如吳倩日常美衣穿搭、落落公主妝教學(xué)、粉絲團(tuán)線下店鋪活動等，都將逐一發(fā)力。
（吳倩《擇天記》、《何以笙簫默》劇照）
（吳倩代言詩凡黎形象照）
除了在服飾本身的設(shè)計(jì)、形象表達(dá)上，與品牌俏皮清新的定位更加貼合，伊芙麗在客群興趣愛好上也有跨界的動作。“5.20”時(shí)，詩凡黎與糖果實(shí)驗(yàn)室CANDY LAB跨界合作，在線下門店做起了“嘿！女朋友”的體驗(yàn)活動，門店粉藍(lán)色甜蜜的風(fēng)格展現(xiàn)，專屬手工糖果現(xiàn)場DIY、美甲、下午茶等充滿少女心的活動在特殊寓意的小節(jié)日中，傳遞了無論單身與否，女性都應(yīng)被寵愛的用意，引起這群初嘗戀愛滋味或者還在等待愛情的少女的共鳴，加大情感粘度，有助于“心理貨架”的構(gòu)建。
正是憑借著精準(zhǔn)的品牌定位、相得益彰的代言人，加上深得人心的營銷活動和用戶本位的服務(wù)，詩凡黎掀起了少女心購物狂潮。
