喜訊!伊芙麗獲得兩項(xiàng)大獎(jiǎng)—用營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)打動(dòng)評(píng)委2018-02-06
12月19日，2017金麥獎(jiǎng)國(guó)際電商營(yíng)銷峰會(huì)及淘寶大學(xué)跨年論壇在杭州召開，EIFINI伊芙麗品牌分別斬獲“2017金麥獎(jiǎng)女裝類金獎(jiǎng)”和”數(shù)據(jù)年度優(yōu)秀成長(zhǎng)企業(yè)“
(EIFINI伊芙麗金麥獎(jiǎng)女裝類金獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯）
EIFINI伊芙麗如何能夠力壓群雄，獲此殊榮？2017年伊芙麗又做了哪些突破，取得了哪些成果？
2017年的EIFINI伊芙麗品牌進(jìn)行了數(shù)個(gè)營(yíng)銷案例，“伊芙麗玩轉(zhuǎn)娛樂營(yíng)銷2.0”“伊芙麗跨界超模何穗 領(lǐng)跑雙11””17周年（雙10）-時(shí)尚合伙人“”618-夏日頌歌“”雙12—— ME時(shí)代“”新衣缺失癥“”表白“等多個(gè)核心營(yíng)銷，傳播量達(dá)10億以上，銷售額均超過銷售目標(biāo)。
全渠道銷售結(jié)合線上線下聯(lián)動(dòng)
馬云預(yù)言：“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售。”在新零售時(shí)代，單純的講線上或者線下已經(jīng)落伍，而要將線上線下和物流結(jié)合在一起，才會(huì)產(chǎn)生更多價(jià)值和可能性。
伊芙麗在線上線下融合的過程中不斷尋找平衡點(diǎn)。為了帶給用戶更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，伊芙麗在一年前就落成了O2O項(xiàng)目，正式實(shí)現(xiàn)全渠道的商品打通、庫(kù)存打通、門店發(fā)貨，滿足消費(fèi)者在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式購(gòu)買的需求。在實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動(dòng)電子商務(wù)渠道整合整合的過程中，伊芙麗給每個(gè)渠道都作了清晰的定位，使其能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，并且實(shí)現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動(dòng)。
雙11期間伊芙麗1500家門店參與拍立淘活動(dòng)，500余家門店參與全渠道發(fā)貨，今年150家門店“換上了”隨身購(gòu)物袋的形象，完美解決了顧客在門店試穿體驗(yàn)時(shí)，缺色少碼的窘境。5家智慧門店，會(huì)員碼支付，立享雙11優(yōu)惠券。
（隨身購(gòu)物店海報(bào)等進(jìn)入門店）
都穿的IP劇，才是真愛粉
借勢(shì)IP是伊芙麗這兩年?duì)I銷不可或缺的一部分。自2016年合作《歡樂頌1》《他來了請(qǐng)閉眼》至2017的《歡樂頌2》《三生三世十里桃花》等IP劇。備受矚目的不止是劇，還有一直與劇合作的伊芙麗品牌。
伊芙麗的借勢(shì)IP，并不是簡(jiǎn)單粗暴地在劇中打廣告，以《歡樂頌1》到《歡樂頌2》為例，伊芙麗根據(jù)劇情的走向以及“五美”不同的人設(shè)、故事，找尋適合每一種職業(yè)、性格女生群體喜愛的話題，適合的穿搭。結(jié)合《歡樂頌》劇情和人物特點(diǎn)，伊芙麗在劇中“潤(rùn)物細(xì)無聲”地展現(xiàn)了他們大量的品牌服裝，收到用戶的追捧。在場(chǎng)景創(chuàng)造沉浸式體驗(yàn)和用戶的情感共鳴推動(dòng)下。
同時(shí)，除了在劇中植入品牌服裝，考慮到劇播同款有一定的延誤性，伊芙麗還劇外邀請(qǐng)劇中的明星演繹當(dāng)季新款，利用話題帶來的熱度，同時(shí)也促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售。
《歡樂頌2》中關(guān)關(guān)同款伊芙麗品牌服裝
娛樂營(yíng)銷除了IP劇合作外，明星合作也是本次戰(zhàn)果的助力，在此次雙11中伊芙麗與超模何穗聯(lián)手打造的SuixEIFINI聯(lián)名系列單品也取得了近4000萬銷售，其中聯(lián)名款絲絨羽絨服單品銷售近萬件，咖色雙面呢大衣入選天貓官方的爆款清單，銷售突破7700件。除此之外趙麗穎，宋佳，王俊凱，VAVA等明星均有身著伊芙麗品牌的服裝拍攝大片。
（何穗拍攝SuixEIFINI聯(lián)名系列大片）
數(shù)據(jù)化決策
大數(shù)據(jù)成功助力營(yíng)銷策略，找到更多接觸消費(fèi)者的途徑與渠道，通過貨品和服務(wù)來投其所好，串聯(lián)這所有業(yè)務(wù)鏈路的決策和驅(qū)動(dòng)依靠數(shù)據(jù)化的支持。使用生意參謀、數(shù)據(jù)銀行等平臺(tái)，了解我們的消費(fèi)者人群畫像，挖掘消費(fèi)者的特征和變化。營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，觀察消費(fèi)者的動(dòng)向，關(guān)注老客的留存激活，發(fā)掘新客的引入，做到最大化的客群沉淀。在運(yùn)營(yíng)和貨品端，根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)活動(dòng)產(chǎn)出，對(duì)資源進(jìn)行評(píng)級(jí)分類，給予對(duì)應(yīng)的貨品支持。
此次，獲得“2017金麥獎(jiǎng)女裝類金獎(jiǎng)””數(shù)據(jù)年度優(yōu)秀成長(zhǎng)企業(yè)“兩項(xiàng)大獎(jiǎng)是對(duì)伊芙麗的肯定，伊芙麗將繼續(xù)以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持娛樂加新零售的營(yíng)銷策略，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
